编者按：这份《在路上寻找同行者——“事实孤儿同行计划”联合筹款案例研究》系统梳理了该计划13年的发展历程与联合筹款核心逻辑。计划自2011年启动，从单人劝募起步，逐步搭建起联动90余家机构的公益网络，累计服务3648名事实孤儿，形成稳定的月捐群体与多元服务体系。报告详述其底层逻辑，也欢迎阅读原文查看完整案例研究。

当 “事实孤儿” 还未被广泛关注时，有一群人已为他们奔走；当 “联合筹款” 在国内尚处探索阶段时，他们用13年搭建起跨四省、联动90余家机构的公益网络。今天，《在路上寻找同行者——“事实孤儿同行计划” 联合筹款案例研究》正式发布，以下为核心内容的精简版，完整版报告开放获取，期待与你同行。

从 “一个人” 到 “一群人”：13年的迭代之路

2011-2015年：摸着石头过河

计划刚启动时，只有发起人康勇忠 “一个不拿薪水的光杆司令”。他为每个孩子制作《助学信息卡》，遮挡正脸保护隐私，附上孩子手写的 “我的梦想” 与 “我害怕”，靠 QQ 群、微博和线下社群劝募。不到一个月，35名岳麓区事实孤儿的助学金全被认捐，慢慢凝聚起第一批志愿者和捐赠人。

2015-2018年：快速成长 雏形初显

志愿者反馈 “只发钱不够”，团队便新增 “日常陪伴”——入户探访、节假日送心愿礼物，还推出 “麓山少年成长营”。这一阶段，计划首次获得基金会资助，入选阿里 “公益宝贝”，筹得108万元，从长沙扩展到湖南8个区县，帮扶人数达300人。

2018-2021年：小步快跑 从规模化到联合筹款

2019年是关键转折点，“逆风飞翔”湖南省规模化推广正式启动。当年的“99公益日”期间，大爱无疆联合16家伙伴机构通过线上发起一起捐、开展线下主题活动、投放宣传广告等形式，总计筹集善款174.5万元。通过搭建公募筹款渠道，提供筹款方案、设计制作宣传物料，大爱无疆联合伙伴机构迈出了公众筹款的第一步。

2022-2024年：走出去 慢下来

项目走出湖南，省外以 “故乡的孩子” 为品牌，联合江西、河南、云南机构落地。湖南网络走向成熟，积累发展6000余名月捐人；河南有核心伙伴深耕，开展深度陪伴；云南以社工机构为主，灵活叠加本地服务。

何以联合？公益同行的5个核心密码

这个计划能持续13年，关键在于找准了联合的底层逻辑：

锚定真实需求：不做 “表面文章”

计划聚焦的事实孤儿，超半数是 “父母一方死亡、一方弃养”，政府补贴难以覆盖。团队从 “助学” 到 “陪伴” 再到 “环境改造”，每一步都源于孩子的真实困境——看到孩子居住环境差，就开发 “宝贝小屋”；发现孩子缺情感关怀，就设计 “宝贝生日会”，所有服务都避开 “摆拍宣传”，守住孩子的尊严。

公众参与为核：让普通人 “能参与、愿持续”

计划的服务和筹款都主打 “低门槛”：志愿者可参与入户发助学金、组织生日会；筹款产品颗粒化，从“宝贝激励金”“宝贝礼包”到 “宝贝小屋”“宝贝卫浴”等，适配伙伴机构自身的筹款情况和执行能力。更关键的是 “反馈闭环”——定期向捐赠人推送孩子的成长报告，邀请他们参加成长营，让参与者从 “捐钱” 变成 “走心”，不少志愿者甚至转化为长期月捐人。

可持续的资源动员和筹款：从 “筹人” 到 “筹心”

早期靠 “99公益日” 集中动员，但团队很快发现 “三天筹款管一年” 不可持续。于是转向日常：推出 “十帮一” 劝募活动，1人号召9人共同认捐1份助学金；发展月捐，2024年联合20家机构累积月捐超300万元。对伙伴机构，不直接给钱，而是教方法——帮溆浦志愿者协会把20万筹款目标拆解到 “4间小屋、20名高中生资助等”，让小机构也能清晰动员。

陪伴伙伴成长：不只给项目，更给 “未来”

很多县域机构一开始 “不会筹款、不懂管理”，就开展分层支持：对新手机构，只要求完成 “宝贝激励金+生日会”；对成熟机构，支持开展 “宝贝小屋”“成长营”。还推出人才培养计划，组织工作坊、参访交流，甚至帮机构解决内部分裂问题。湖南溆浦志愿者协会成员说：“跟着他们，我们从‘土八路’变成了‘正规军’。”

共同价值驱动：走得远的都是 “同路人”

能留下来的伙伴，都认同三个核心：保护孩子尊严、靠自己筹款、推动公众参与。河南大有启行刚成立时，全职仅2人仍坚持合作；云南连心基金会不计成本投入，只为帮伙伴长出筹款能力。用康勇忠的话说：“项目只是抓手，最终联合的是一群价值观一致的人。”

新的起点：在变化中寻找更多可能

2024年公募政策调整后，计划没有停下：湖南、江西恢复备案，重点深耕核心伙伴；河南上线 “童伴启行” 新项目，服务扩展到孤困儿童；云南探索本地资源动员；还启动全国技术支持，帮更多机构落地服务。

13年里，这个计划让3648名事实孤儿感受到陪伴，更让90余家公益组织学会 “靠自己活下去”。它的故事证明，公益联合不是 “拉队伍、冲数据”，而是找到同路人，一起慢下来、做扎实——就像陪伴那些孩子长大，急不得，却值得。